不买就不买，白送也不要
近日，印度总理莫迪携带其引以为傲的“阿卡什”导弹，亲赴巴西，试图向巴西政府推销这一武器。然而，巴西总统卢拉直接了当地拒绝了印度的提案，断然终止了关于“阿卡什”导弹的采购谈判，并迅速与意大利展开了新的合作关系。在这一场复杂的军购博弈中，中国的“天龙-50”导弹同样未能笑到最后，遭遇了同样的命运。
莫迪亲自出马，巴西却不给面子
展开剩余79%在7月初，莫迪亲自飞赴巴西首都巴西利亚，带着“合作共赢”的大旗，准备推动与巴西的军事合作。然而，刚和巴西总统卢拉会面不久，巴方便毫不犹豫地揭开了话题，明确表示巴西已经决定中止采购印度的“阿卡什”导弹。更让人震惊的是，巴西方还透露他们已经开始与意大利方面深入接触，目标是购买EMADS防空系统。这一决定令印度感到意外，同时也暴露出“阿卡什”导弹在国际市场的尴尬境地。
“阿卡什”导弹屡遭冷遇
事实上，这已经不是印度第一次在国际军购市场遭遇挫败。此前，印度曾将“阿卡什”导弹推销给菲律宾、越南和阿联酋等多个国家，但结果往往不尽如人意。要么是这些国家在试用后对导弹性能不满意，要么根本没有兴趣。阿联酋甚至明确表示，他们更信任以色列的“铁穹”系统。虽然印度政府为“阿卡什”贴上了“国产明星”的标签，但军圈人士对其性能却并不看好。由于该导弹的技术基础源自苏联的“萨姆-6”系统，已经显得过时，尤其是在现代化防空需求面前，难以满足高效、灵活和多层次的防空需求。
巴西军方的真实想法
巴西军方在评估“阿卡什”后直言不讳地表示，这款导弹与他们目前所需的现代化防空系统不匹配。巴西需要的是能够应对快速变化战场的灵活、响应迅速的防空系统，而“阿卡什”显然无法提供这样的能力。相比之下，意大利提供的EMADS系统虽然价格较高，但具有更强的模块化设计、良好的兼容性和较广的作战覆盖范围，能够与巴西现有的防空平台无缝对接，这让巴西军方看到了更高的性价比。
巴西选择意大利的原因
事实上，巴西与意大利在防务合作上已经有着长期而深入的合作历史。意大利不仅在技术上提供支持，而且在售后服务和体系整合方面也表现出色。更重要的是，这种长期的合作关系为两国建立了深厚的信任，而这种信任感是印度单纯依靠价格优势无法打破的。因此，尽管“阿卡什”导弹价格低廉，巴西还是选择了更贵的EMADS系统。对于巴西来说，军购不仅仅是购买武器那么简单，更是一个建立战略信任和深化国际合作的过程。
中国“天龙-50”的竞争力与局限
中国的“天龙-50”导弹系统虽然在技术上不逊色于意大利的EMADS系统，甚至拥有最大射程50公里、强大的拦截能力和较为先进的雷达制导系统，但其最大的问题在于与西方设备的兼容性较差，这使得巴西难以在短期内与中国建立有效的军事合作。与此相比，意大利的EMADS系统能够完美地融入巴西现有的防空体系，从雷达到后勤服务等全套系统都已经配备齐全，巴西只需投入使用即可。
印度的军购策略难以奏效
印度在过去几年里屡屡尝试将其武器系统推销给巴西，却屡次遭遇失败。例如，2021年，印度曾试图将自家的105毫米车载榴弹炮销售给巴西，然而巴西的评估报告显示，这款武器在热带雨林环境下无法正常使用，且精度不足。2023年，印度又试图通过与意大利莱昂纳多集团竞争，向巴西海军提供海岸监视雷达，结果再度失败，理由依旧是技术不过关、合作不深入、缺乏信任。
军购背后的深层次原因
军购从来不仅仅是价格的较量，更是政治信任和战略合作的体现。巴西近年来在防务采购上已经越来越偏向欧美体系，他们已与瑞典合作购买了“鹰狮”战斗机，并与法国在潜艇方面展开合作。这并非偶然，而是巴西战略方向的体现。印度过于强调价格优势，忽视了系统整合和服务支持，而中国虽然在技术上有一定优势，但由于尚未在拉美市场建立扎实的基础，难以与欧洲强国竞争。
总结：战略思维的反思
这一轮的军购博弈，印度和中国都未能在巴西市场上获胜。而最值得反思的，是印度在战略思维上的短视：单纯依赖价格优势和“关系牌”并不足以打动现代军购市场。军购背后真正的核心竞争力，是技术、服务和信任的三重保障。只有当这些因素得到充分满足，国家间的军事合作才有可能顺利展开。
对于中国来说，虽然“天龙-50”未能这次入选，但其技术和市场潜力依然存在，未来依旧有机会。而印度若不能在产品和合作上做出突破，即使总理亲自出马，也难以改变其在国际军购市场上的尴尬处境。
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